Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 59 лет, родился 10 июля 1965
Киров (Кировская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Киров (Кировская область)
Все районыРуководитель отдела
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет
Август 2015 — Декабрь 2015
5 месяцев
ООО ТД «Котельничский механический завод»
Киров (Кировская область)
Технический директор
1.Определение технической политики и перспектив развития предприятия;
2. Контроль за подготовкой технической документации;
3. Подготовка рекомендаций по повышению уровня качества производства и обслуживания;
4. Ведение сервисного обслуживания, работа с рекламациями;
5. Выполнение обязанностей по логистике и снабжению ТД.
Достижения:
Выстроена система планирования технического отдела, разработанны мероприятия по развитию новых перспективных станков.
Разработанны и реализованы мероприятия по снижению себестоимости выпускаемой продукции, что позволило улучшить сбыт продукции.
2. Контроль за подготовкой технической документации;
3. Подготовка рекомендаций по повышению уровня качества производства и обслуживания;
4. Ведение сервисного обслуживания, работа с рекламациями;
5. Выполнение обязанностей по логистике и снабжению ТД.
Достижения:
Выстроена система планирования технического отдела, разработанны мероприятия по развитию новых перспективных станков.
Разработанны и реализованы мероприятия по снижению себестоимости выпускаемой продукции, что позволило улучшить сбыт продукции.
Январь 2015 — Август 2015
8 месяцев
ООО «1ВПК»
Киров (Кировская область)
Заместитель директора по маркетингу
1. Планирование, организация и координация маркетинговой деятельности предприятия;
2. Маркетинговый анализ рынка;
3. Разработка способов оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятия;
4. Построение и развитие бренда предприятия и брендов отдельных направлений деятельности;
5. Разработка принципов ценообразования;
6. Планирование, организационное и ресурсное обеспечение PR-проектов, направленных на формирование имиджа предприятия и его руководства;
7. Разработка и реализация концепций присутствия предприятия в Интернете, в том числе:
• модернизация сайта для повышения его функциональности, привлекательности для потребителя, увеличения базы рассылок;
• информационное наполнение сайта;
• продвижение сайта;
• использование социальных сетей для продвижения бренда и услуг предприятия;
• интернет-реклама; 8. Организация подготовки, обработки и дизайна рекламных материалов;
9. Разработка предложений по формированию и контроль за соблюдением фирменного стиля компании;
10. Разработка системы, в том числе организационной структуры отдела продаж;
11. Управление взаимоотношениями с клиентами на основе измерения их удовлетворенности услугами предприятия, ведения клиентских баз и программ повышения лояльности;
12. Подготовка предложений директору, по созданию принципиально новой продукции, изменению характеристик, конструкции и технологии производства выпускаемой и новой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств на основе запросов потребителей;
13. Выявление видов продукции, не имеющих достаточного сбыта, установление причин (насыщенность рынка, затухание спроса, изменения во вкусах потребителей, снижение платежеспособности покупателей и др.);
14. Инициирование решений по снятию с производства, исключению из ассортимента продукции, не пользующихся спросом на рынке;
15. Организация, планирование и контроль отгрузки готовой продукции.
Достижения:
В период работы в компании была создана новая линейка печей банных и котлов отопительных. Проведена модернизация и изменен дизайн старой линейки.
Объем оптовых и розничных продаж вырос на 18 %, on-line продаж увеличился на 14 %.
2. Маркетинговый анализ рынка;
3. Разработка способов оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятия;
4. Построение и развитие бренда предприятия и брендов отдельных направлений деятельности;
5. Разработка принципов ценообразования;
6. Планирование, организационное и ресурсное обеспечение PR-проектов, направленных на формирование имиджа предприятия и его руководства;
7. Разработка и реализация концепций присутствия предприятия в Интернете, в том числе:
• модернизация сайта для повышения его функциональности, привлекательности для потребителя, увеличения базы рассылок;
• информационное наполнение сайта;
• продвижение сайта;
• использование социальных сетей для продвижения бренда и услуг предприятия;
• интернет-реклама; 8. Организация подготовки, обработки и дизайна рекламных материалов;
9. Разработка предложений по формированию и контроль за соблюдением фирменного стиля компании;
10. Разработка системы, в том числе организационной структуры отдела продаж;
11. Управление взаимоотношениями с клиентами на основе измерения их удовлетворенности услугами предприятия, ведения клиентских баз и программ повышения лояльности;
12. Подготовка предложений директору, по созданию принципиально новой продукции, изменению характеристик, конструкции и технологии производства выпускаемой и новой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств на основе запросов потребителей;
13. Выявление видов продукции, не имеющих достаточного сбыта, установление причин (насыщенность рынка, затухание спроса, изменения во вкусах потребителей, снижение платежеспособности покупателей и др.);
14. Инициирование решений по снятию с производства, исключению из ассортимента продукции, не пользующихся спросом на рынке;
15. Организация, планирование и контроль отгрузки готовой продукции.
Достижения:
В период работы в компании была создана новая линейка печей банных и котлов отопительных. Проведена модернизация и изменен дизайн старой линейки.
Объем оптовых и розничных продаж вырос на 18 %, on-line продаж увеличился на 14 %.
Октябрь 2014 — Январь 2015
4 месяца
ООО «БизБренд» г. Киров
Киров (Кировская область)
Коммерческий директор
1. Контроль и координация разработки стандартов качественного оказания услуг;
2. Координация разработки и внедрения маркетинговой стратегии компании;
3. Управление менеджерами по продажам: контроль работы сотрудников, обучение и повышение квалификации персонала, мотивация сотрудников (11 чел);
4. Разработка новой рекламной компании;
5. Формирование политики цен и системы скидок;
6. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и подписание договоров;
7. Внедрение новой система мотивации потребителя.
Достижения:
Выстроена система продаж и мотивации сотрудников. Объем заключенных сделок вырос на 35%.
Нагорничных Оксана Валерьевна (Генеральный директор)
2. Координация разработки и внедрения маркетинговой стратегии компании;
3. Управление менеджерами по продажам: контроль работы сотрудников, обучение и повышение квалификации персонала, мотивация сотрудников (11 чел);
4. Разработка новой рекламной компании;
5. Формирование политики цен и системы скидок;
6. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и подписание договоров;
7. Внедрение новой система мотивации потребителя.
Достижения:
Выстроена система продаж и мотивации сотрудников. Объем заключенных сделок вырос на 35%.
Нагорничных Оксана Валерьевна (Генеральный директор)
Январь 2013 — Сентябрь 2013
9 месяцев
ООО «ЛендВенд Вятка»
Киров (Кировская область)
Начальник отдела продаж
ООО «ЛендВенд Вятка» занималась производством и продажей вендинговых аппаратов, кислородных коктейлеров О2 box.
1. Выполнение плана отделом продаж;
2. Анализ и систематизация клиентской базы и распределение между менеджерами;
3. Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
4. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»;
5. Размещение заявок в производство;
6. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, диллерами и представителями местной власти;
7. Организация сервисного обслуживания продукции;
8. Разработка новой линейки продукции;
9. Разработка ценовой политики;
10. Подбор новых сотрудников в отдел.
Достижения:
Объем продаж вырос на 43%, в сравнении с аналогичными периодами прошлых лет.
1. Выполнение плана отделом продаж;
2. Анализ и систематизация клиентской базы и распределение между менеджерами;
3. Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
4. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»;
5. Размещение заявок в производство;
6. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, диллерами и представителями местной власти;
7. Организация сервисного обслуживания продукции;
8. Разработка новой линейки продукции;
9. Разработка ценовой политики;
10. Подбор новых сотрудников в отдел.
Достижения:
Объем продаж вырос на 43%, в сравнении с аналогичными периодами прошлых лет.
Август 2007 — Январь 2013
5 лет 6 месяцев
ОАО «Ново-Вятка»
Киров (Кировская область)
Заместитель начальника отдела продаж, начальник отдела продаж
.Управление персоналом численностью более 30 человек (отдел продаж, маркетинговый отдел, отдел сервисного обслуживания, отдел логистики и склада):
• внедрение новых программ мотивации сотрудников отдела;
• организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела;
• осуществление подбора менеджеров в отдел продаж;
2. Анализ эффективности рекламной стратегии компании;
3. Организация и проведения выставок;
4. Осуществление организации сбыта продукции компании;
5.Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации;
6. Разработка стратегии для отдела продаж;
7.Проведение переговоров с основными клиентами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
8. Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж;
9. Анализ изменения рыночной конъюнктуры;
10. Выезд и ведение переговоров с ключевыми клиентами;
11. Участие в технических советах в создании новых видов продукции;
12. Участие совместно с руководителями экономических и технических служб в определении себестоимости новых изделий и разработке мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции, выявлении возможного экономического эффекта у потребителя и проведении соответствующей корректировки цен.
Достижения:
Проведена оптимизация и выстроенна система продаж, с увиличением колличества диллеров и предстовителей в регионах и в странах СНГ.
Востановленны и налаженны новые связи с зарубежными портнерами.
Модорнизированна старая линейка продукции и созданны новые перспективные образцы шестеренных насосов и автоматических выключателей, товаров народного потребления.
• внедрение новых программ мотивации сотрудников отдела;
• организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела;
• осуществление подбора менеджеров в отдел продаж;
2. Анализ эффективности рекламной стратегии компании;
3. Организация и проведения выставок;
4. Осуществление организации сбыта продукции компании;
5.Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации;
6. Разработка стратегии для отдела продаж;
7.Проведение переговоров с основными клиентами компании и содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
8. Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж;
9. Анализ изменения рыночной конъюнктуры;
10. Выезд и ведение переговоров с ключевыми клиентами;
11. Участие в технических советах в создании новых видов продукции;
12. Участие совместно с руководителями экономических и технических служб в определении себестоимости новых изделий и разработке мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции, выявлении возможного экономического эффекта у потребителя и проведении соответствующей корректировки цен.
Достижения:
Проведена оптимизация и выстроенна система продаж, с увиличением колличества диллеров и предстовителей в регионах и в странах СНГ.
Востановленны и налаженны новые связи с зарубежными портнерами.
Модорнизированна старая линейка продукции и созданны новые перспективные образцы шестеренных насосов и автоматических выключателей, товаров народного потребления.
Январь 2005 — Июль 2007
2 года 7 месяцев
ООО «Ермак-Термо»
Киров (Кировская область)
Начальник отдела продаж
1. Создание нового отдела продаж и организация работы, управление, анализ деятельности отдела продаж;
2.Участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
3.Разработка и проведение маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
4.Развитие и оптимизация каналов сбыта, расширение объемов и сети продаж;
5.Осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж;
6. Оптимизация сбытовой политики компании;
7.Разработка совместно с конструкторским отделом новый группы товаров, а затем вывод их на рынок;
8. Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ предприятия и адаптации к существующему рынку;
9.Изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
10. Координация поставок и сбыта (управление товарными запасами);
11. Планирование рекламных компаний и рекламного бюджета, реализация рекламных и маркетинговых мероприятий, участие в разработке фирменного стиля;
12. Подготовка и проведение выставок;
13. Разработка и реализация схем взаимодействия с партнерами, а также подготовка, организация переговоров для последующего заключения договоров;
14. Организация и создания с нуля дилерской сети.
Достижения:
Создан отдел продаж, выстроенна система продаж.
Создана разветвленная дилерская сеть по всей Российской Федерации и также в Р. Беларусь, Р. Казахстан.
Создана новая линейка банных и отопительных печей, водогрейных колонок.
Компания поднилась с 8 места в 2005 г. на 4 место в 2007 году среди ведущих компаний производителей банно - отопительного оборудования.
2.Участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
3.Разработка и проведение маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
4.Развитие и оптимизация каналов сбыта, расширение объемов и сети продаж;
5.Осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж;
6. Оптимизация сбытовой политики компании;
7.Разработка совместно с конструкторским отделом новый группы товаров, а затем вывод их на рынок;
8. Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ предприятия и адаптации к существующему рынку;
9.Изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
10. Координация поставок и сбыта (управление товарными запасами);
11. Планирование рекламных компаний и рекламного бюджета, реализация рекламных и маркетинговых мероприятий, участие в разработке фирменного стиля;
12. Подготовка и проведение выставок;
13. Разработка и реализация схем взаимодействия с партнерами, а также подготовка, организация переговоров для последующего заключения договоров;
14. Организация и создания с нуля дилерской сети.
Достижения:
Создан отдел продаж, выстроенна система продаж.
Создана разветвленная дилерская сеть по всей Российской Федерации и также в Р. Беларусь, Р. Казахстан.
Создана новая линейка банных и отопительных печей, водогрейных колонок.
Компания поднилась с 8 места в 2005 г. на 4 место в 2007 году среди ведущих компаний производителей банно - отопительного оборудования.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории C
Обо мне
Личностные характеристики:
• Ориентированность на результат;
• Навыки планирования и расстановки приоритетов;
• Самоорганизация;
• Стрессоустойчивость;
• Новаторство/Креативность;
• Обучаемость;
• Гибкость;
• Лояльность.
Участие в проектах:
Создан отдел продаж, выстроенна система продаж.
Создана разветвленная дилерская сеть по всей Российской Федерации и также в Р. Беларусь, Р. Казахстан.
Создана новая линейка банных и отопительных печей, водогрейных колонок.
Компания поднилась с 8 места в 2005 г. на 4 место в 2007 году среди ведущих компаний производителей банно - отопительного оборудования.
Проведена оптимизация и выстроенна система продаж, с увиличением колличества диллеров и предстовителей в регионах и в странах СНГ.
Востановленны и налаженны новые связи с зарубежными портнерами.
Модорнизированна старая линейка продукции и созданны новые перспективные образцы шестеренных насосов и автоматических выключателей, товаров народного потребления.
В период работы в компании была создана новая линейка печей банных и котлов отопительных. Проведена модернизация и изменен дизайн старой линейки.
Объем оптовых и розничных продаж вырос на 18 %, on-line продаж увеличился на 14 %.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами Управление отношениями с клиентами Активные продажи Развитие продаж Маркетинговый анализ Ценовая политика Торговый маркетинг Управление бюджетом Планирование рекламных компаний Стратегический маркетинг Маркетинговые исследования Развитие и продвижение бренда Управление цепочкой поставок Организаторские навыки Управленческие навыки Управление запасами Управление производством Производственное планирование Стратегическое планирование Управление персоналом Обучение персонала Логистика поставок Оптимизация логистических процессов
Хобби, спорт:
спорт, книги
• Ориентированность на результат;
• Навыки планирования и расстановки приоритетов;
• Самоорганизация;
• Стрессоустойчивость;
• Новаторство/Креативность;
• Обучаемость;
• Гибкость;
• Лояльность.
Участие в проектах:
Создан отдел продаж, выстроенна система продаж.
Создана разветвленная дилерская сеть по всей Российской Федерации и также в Р. Беларусь, Р. Казахстан.
Создана новая линейка банных и отопительных печей, водогрейных колонок.
Компания поднилась с 8 места в 2005 г. на 4 место в 2007 году среди ведущих компаний производителей банно - отопительного оборудования.
Проведена оптимизация и выстроенна система продаж, с увиличением колличества диллеров и предстовителей в регионах и в странах СНГ.
Востановленны и налаженны новые связи с зарубежными портнерами.
Модорнизированна старая линейка продукции и созданны новые перспективные образцы шестеренных насосов и автоматических выключателей, товаров народного потребления.
В период работы в компании была создана новая линейка печей банных и котлов отопительных. Проведена модернизация и изменен дизайн старой линейки.
Объем оптовых и розничных продаж вырос на 18 %, on-line продаж увеличился на 14 %.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами Управление отношениями с клиентами Активные продажи Развитие продаж Маркетинговый анализ Ценовая политика Торговый маркетинг Управление бюджетом Планирование рекламных компаний Стратегический маркетинг Маркетинговые исследования Развитие и продвижение бренда Управление цепочкой поставок Организаторские навыки Управленческие навыки Управление запасами Управление производством Производственное планирование Стратегическое планирование Управление персоналом Обучение персонала Логистика поставок Оптимизация логистических процессов
Хобби, спорт:
спорт, книги
Образование
Среднее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения