Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 44 года, родился 16 мая 1980

Киров (Кировская область), готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Киров (Кировская область)

Все районы

дивизиональный, региональный, территориальный менеджер

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет 7 месяцев

Август 2013 — по настоящее время
11 лет 8 месяцев
Мебельная фабрика «Стайлинг»

Киров (Кировская область)

Руководитель отдела по развитию продаж
*Изучение рынка, поиск поставщиков, построение работы с поставщиками *Определение стратегии и тактики продаж компании *Ведение коммерческой, административной и хозяйственной деятельности *Постановка планов продаж, определение и разработка инструментов для развития продаж *Прямые продажи *Ведение сделок: от заключения договора, до организации сервисного обслуживания
Октябрь 2009 — Март 2013
3 года 6 месяцев
ООО КИО

Киров (Кировская область)

Региональный менеджер
Обязанности: Поиск партнеров на территории продаж. Проведение переговоров. Заключение договоров. Участие в разработке и внедрении программ развития дивизиона согласно целям и политике компании; Руководство работой территориальных менеджеров, обеспечение всеми необходимыми ресурсами, документацией и контроль процесса выполнения плановых показателей; Планирование, утверждение и контроль за дистрибьюционным и маркетинговым бюджетом на дивизионе; Организация выполнения планов закупа и продаж дивизиона; Набор и обучение территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей; Участие в разработке и внедрении стандартов в области продаж; Анализ рыночной ситуации на закрепленных территориях на предмет создания ЭК на базе дистрибьюторов; Составление, анализ и предоставление отчетности руководству компании; Организация и соблюдение маркетинговой и ассортиментной политики компании в закрепленном дивизионе; Достижения: Рост продаж дивизиона в 2012 г. составил 35%; Разработка и внедрение программ совместного со финансирования с дистрибьюторами; Развитие дистрибьюции с «0» на территориях дивизиона: Республика Марий Эл, Татарстан, Чебоксары.
Февраль 2009 — Сентябрь 2009
8 месяцев
ООО Парламент Дистрибьюшн

Киров (Кировская область)

Региональный менеджер
Обязанности: Представление интересов компании на территории Кировской области; Контроль за политикой продаж в регионе; Контроль за работой дистрибьюторов (выполнение планов по отгрузке с завода, планов вторичных продаж, работа с дебиторской задолженностью, выполнения требований компании по продвижению продукта); Работа с торговыми представителями дистрибьютора (проведение презентаций, доведение политики компании, обучение стандартам мерчендайзинга по брендам компании); Мониторинг рынка на предмет представленности продукции Компании и конкурентов, размещение на полочном пространстве, анализ цен; Разработка и внедрение рекомендаций по увеличению обьема продаж и роста уровня дистрибьюции на территории Кировской области; Анализ продаж продукции Компании и конкурентов; Планирование и разработка маркетинговых мероприятий, рассчитанных как на дистрибьютора, так и на розничные торговые точки и конечного покупателя и контроль за их проведением; Ведение и обработка отчетности. Достижения: Наладил работу дистрибьюторов в соответствии с политикой Компании (соблюдение отпускных цен, постановка задач команде торговых представителей в соответствии с задачами Компании, проведение маркетинговых мероприятий); Увеличил объем вторичных продаж на 30%; Увеличил представленность продукции в крупных сетях города.
Апрель 2006 — Декабрь 2008
2 года 9 месяцев
ООО ТГ Вавилон

Киров (Кировская область)

Начальник отдела продаж, Супервайзер
Обязанности: Организация работы отдела продаж: от набора и обучения торговых представителей до разработки мотивации отдела, выставление планов и контроль за их выполнением; Разработка и внедрение должностных инструкций, документации отдела: бланки заданий, отчета, аудита, карта клиента; Оптимизация стандартов обслуживания клиентов; Планирование работы отдела для повышения уровня квалификации команды торговых представителей, работа с клиентами и увеличения объема продаж по конкретным брендам; Переговоры с ключевыми клиентами и развитие долгосрочных партнерских отношений; Работа с региональными менеджерами, согласование планов, разработка политики продвижения, ведение отчетности; Анализ предложений клиентов и принятие решений. Постановка планов, целей торговым представителям и контроль за их выполнением; Контроль дебиторской задолженности; Ведение ключевых клиентов г. Кирова, г. К-Чепецка и области; Проведение полевых тренингов торговых представителей и аудитов торговых точек; Проведение переговоров с ключевыми клиентами; Расчет и утверждение з\п. Достижения: Подобрал и обучил команду торговых представителей; Разработал должностные инструкции в отделе; Оптимизировал мотивацию и систему отчетности отдела; Увеличил наличие ТМ по ключевым клиентам города; Разработал систему взаимодействия отдела продаж со смежными отделами; Улучшил систему обслуживания клиентов и после продажного сервиса; Увеличил объем клиентской базы на 15%, объем продаж по торговым маркам на 40%.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
настойчив, инициативен, легко обучаем, обладаю лидерскими качествами, стремление к развитию, нацелен на результат, умение создать и работать в команде.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
1. Опыт в подборе и обучении торгового персонала: супервайзеров, торговых представителей, территориальных менеджеров;
2. Поиск, заключение договоров и развитие продаж дистрибьюторов; 3. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий;
4. Опыт работы с сетями;
5. Опыт построения продаж на территории с «0»;
6. Ведение переговоров на уровне руководителей, налаживание бизнес процессов;
7. Участие в разработке стратегии и тактики компании, постановка планов и разработка инструментов для их выполнения
8. Составление и внедрение бизнес плана;
9. Опыт участия в выставках ПродЭкспо.
10. Разработка, внедрение и ведение отчетности
11. Опытный пользователь компьютерных программ, 1С.

Хобби, спорт:
Велосипед, подводная охота, чтение книг

Среднее специальное образование

1999
Кировский ЛПК
Маркетинг, Маркетолог

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2011
Управление продажами
не указана
2007
Управление персоналом
не указана
2003
Повышение эффективности продаж
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения