Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 44 года, родился 16 мая 1980

Киров (Кировская область), готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Киров (Кировская область)

Все районы

дивизиональный, региональный, территориальный менеджер

50 000  на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет 7 месяцев

Август 2013по настоящее время
11 лет 8 месяцев
Мебельная фабрика «Стайлинг»

Киров (Кировская область)

Руководитель отдела по развитию продаж
*Изучение рынка, поиск поставщиков, построение работы с поставщиками *Определение стратегии и тактики продаж компании *Ведение коммерческой, административной и хозяйственной деятельности *Постановка планов продаж, определение и разработка инструментов для развития продаж *Прямые продажи *Ведение сделок: от заключения договора, до организации сервисного обслуживания
Октябрь 2009Март 2013
3 года 6 месяцев
ООО КИО

Киров (Кировская область)

Региональный менеджер
Обязанности: Поиск партнеров на территории продаж. Проведение переговоров. Заключение договоров. Участие в разработке и внедрении программ развития дивизиона согласно целям и политике компании; Руководство работой территориальных менеджеров, обеспечение всеми необходимыми ресурсами, документацией и контроль процесса выполнения плановых показателей; Планирование, утверждение и контроль за дистрибьюционным и маркетинговым бюджетом на дивизионе; Организация выполнения планов закупа и продаж дивизиона; Набор и обучение территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей; Участие в разработке и внедрении стандартов в области продаж; Анализ рыночной ситуации на закрепленных территориях на предмет создания ЭК на базе дистрибьюторов; Составление, анализ и предоставление отчетности руководству компании; Организация и соблюдение маркетинговой и ассортиментной политики компании в закрепленном дивизионе; Достижения: Рост продаж дивизиона в 2012 г. составил 35%; Разработка и внедрение программ совместного со финансирования с дистрибьюторами; Развитие дистрибьюции с «0» на территориях дивизиона: Республика Марий Эл, Татарстан, Чебоксары.
Февраль 2009Сентябрь 2009
8 месяцев

Киров (Кировская область)

Региональный менеджер
Обязанности: Представление интересов компании на территории Кировской области; Контроль за политикой продаж в регионе; Контроль за работой дистрибьюторов (выполнение планов по отгрузке с завода, планов вторичных продаж, работа с дебиторской задолженностью, выполнения требований компании по продвижению продукта); Работа с торговыми представителями дистрибьютора (проведение презентаций, доведение политики компании, обучение стандартам мерчендайзинга по брендам компании); Мониторинг рынка на предмет представленности продукции Компании и конкурентов, размещение на полочном пространстве, анализ цен; Разработка и внедрение рекомендаций по увеличению обьема продаж и роста уровня дистрибьюции на территории Кировской области; Анализ продаж продукции Компании и конкурентов; Планирование и разработка маркетинговых мероприятий, рассчитанных как на дистрибьютора, так и на розничные торговые точки и конечного покупателя и контроль за их проведением; Ведение и обработка отчетности. Достижения: Наладил работу дистрибьюторов в соответствии с политикой Компании (соблюдение отпускных цен, постановка задач команде торговых представителей в соответствии с задачами Компании, проведение маркетинговых мероприятий); Увеличил объем вторичных продаж на 30%; Увеличил представленность продукции в крупных сетях города.
Апрель 2006Декабрь 2008
2 года 9 месяцев
ООО ТГ Вавилон

Киров (Кировская область)

Начальник отдела продаж, Супервайзер
Обязанности: Организация работы отдела продаж: от набора и обучения торговых представителей до разработки мотивации отдела, выставление планов и контроль за их выполнением; Разработка и внедрение должностных инструкций, документации отдела: бланки заданий, отчета, аудита, карта клиента; Оптимизация стандартов обслуживания клиентов; Планирование работы отдела для повышения уровня квалификации команды торговых представителей, работа с клиентами и увеличения объема продаж по конкретным брендам; Переговоры с ключевыми клиентами и развитие долгосрочных партнерских отношений; Работа с региональными менеджерами, согласование планов, разработка политики продвижения, ведение отчетности; Анализ предложений клиентов и принятие решений. Постановка планов, целей торговым представителям и контроль за их выполнением; Контроль дебиторской задолженности; Ведение ключевых клиентов г. Кирова, г. К-Чепецка и области; Проведение полевых тренингов торговых представителей и аудитов торговых точек; Проведение переговоров с ключевыми клиентами; Расчет и утверждение з\п. Достижения: Подобрал и обучил команду торговых представителей; Разработал должностные инструкции в отделе; Оптимизировал мотивацию и систему отчетности отдела; Увеличил наличие ТМ по ключевым клиентам города; Разработал систему взаимодействия отдела продаж со смежными отделами; Улучшил систему обслуживания клиентов и после продажного сервиса; Увеличил объем клиентской базы на 15%, объем продаж по торговым маркам на 40%.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
настойчив, инициативен, легко обучаем, обладаю лидерскими качествами, стремление к развитию, нацелен на результат, умение создать и работать в команде.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
1. Опыт в подборе и обучении торгового персонала: супервайзеров, торговых представителей, территориальных менеджеров;
2. Поиск, заключение договоров и развитие продаж дистрибьюторов; 3. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий;
4. Опыт работы с сетями;
5. Опыт построения продаж на территории с «0»;
6. Ведение переговоров на уровне руководителей, налаживание бизнес процессов;
7. Участие в разработке стратегии и тактики компании, постановка планов и разработка инструментов для их выполнения
8. Составление и внедрение бизнес плана;
9. Опыт участия в выставках ПродЭкспо.
10. Разработка, внедрение и ведение отчетности
11. Опытный пользователь компьютерных программ, 1С.

Хобби, спорт:
Велосипед, подводная охота, чтение книг

Среднее специальное образование

1999
Кировский ЛПК
Маркетинг, Маркетолог

Знание языков

РусскийРодной


Повышение квалификации, курсы

2011
Управление продажами
не указана
2007
Управление персоналом
не указана
2003
Повышение эффективности продаж
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения