Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 8 июня 1976
Киров (Кировская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыТерриториальный менеджер
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 31 год 6 месяцев
Апрель 2015 — по настоящее время
10 лет
Альбион-2002 ООО
Киров (Кировская область)
Супервайзер отдела продаж
Нанимать и обучать персонал.
Организовать труд администраторов и продавцов магазинов.
Контролировать качество обслуживания клиентов администраторами магазинов.
Анализировать и оценивать работу администраторов и продавцов магазинов.
Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.
Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
В подчинении 31 магазин.
Достижение:
Увеличение объема продаж на 39%.
Вывод 11 магазинов из 14 в доходность.
Ежемесячное выполнение плана по продажам.
Организовать труд администраторов и продавцов магазинов.
Контролировать качество обслуживания клиентов администраторами магазинов.
Анализировать и оценивать работу администраторов и продавцов магазинов.
Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.
Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
В подчинении 31 магазин.
Достижение:
Увеличение объема продаж на 39%.
Вывод 11 магазинов из 14 в доходность.
Ежемесячное выполнение плана по продажам.
Октябрь 2013 — Декабрь 2014
1 год 3 месяца
2ГИС-Нижневартовск ООО
Нижневартовск
Директор
Обязанности:
Организация работы и эффективного взаимодействия производственных единиц и структурных подразделений компании.
Участие в разработке стратегии развития компании.
Совершенствование системы мотивации (вознаграждения) работников фирмы и ответственность за ее реализацию.
Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда на предприятии.
Составление оперативных планов (месячные и декадные) компании и утверждение их у генерального директора.
Контроль деятельности подразделений по выполнению утвержденных планов.
Выявление и устранение самостоятельно и с руководством недостатков в работе компании.
Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
Принимать меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране окружающей среды.
Организация обучения персонала отдела коммерции.
Достижение:
Укомплектование штата компании на 100%.
Вывод филиала с 0 рентабельности в доходность.
Ежемесячное выполнение плана по прибыли.
Организация работы и эффективного взаимодействия производственных единиц и структурных подразделений компании.
Участие в разработке стратегии развития компании.
Совершенствование системы мотивации (вознаграждения) работников фирмы и ответственность за ее реализацию.
Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда на предприятии.
Составление оперативных планов (месячные и декадные) компании и утверждение их у генерального директора.
Контроль деятельности подразделений по выполнению утвержденных планов.
Выявление и устранение самостоятельно и с руководством недостатков в работе компании.
Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
Принимать меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране окружающей среды.
Организация обучения персонала отдела коммерции.
Достижение:
Укомплектование штата компании на 100%.
Вывод филиала с 0 рентабельности в доходность.
Ежемесячное выполнение плана по прибыли.
Декабрь 2012 — Сентябрь 2013
10 месяцев
АСторг-НВ ООО
Нижневартовск
Руководитель обособленного подразделения
Обязанности:
Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.
Организация взаимодействия всех структурных подразделений.
Обеспечение выполнения всех принимаемых предприятием обязательств.
Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда на предприятии.
Контроль над соблюдением законности в деятельности всех служб.
Защита имущественных интересов предприятия в суде и в органах государственной власти и управления.
Руководить в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности предприятия.
Обеспечивать выполнение предприятием заданий согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками.
Принимать меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране окружающей среды.
Достижения:
Укомплектование штата компании на 100 %.
Увеличение АКБ на 15%.
Снижение потерь в не сезон в 4 раза.
Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.
Организация взаимодействия всех структурных подразделений.
Обеспечение выполнения всех принимаемых предприятием обязательств.
Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда на предприятии.
Контроль над соблюдением законности в деятельности всех служб.
Защита имущественных интересов предприятия в суде и в органах государственной власти и управления.
Руководить в соответствии с действующим законодательством всеми видами деятельности предприятия.
Обеспечивать выполнение предприятием заданий согласно установленным количественным и качественным показателям, всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками.
Принимать меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране окружающей среды.
Достижения:
Укомплектование штата компании на 100 %.
Увеличение АКБ на 15%.
Снижение потерь в не сезон в 4 раза.
Август 2012 — Декабрь 2012
5 месяцев
Пивоварня Москва-Эфес ЗАО
Киров (Кировская область)
Менеджер по продажам в канале современной розницы
Обязанности:
анализ позиции компании на рынке:
устанавливать, поддерживать, развивать деловые отношения в канале сбыта;
анализировать опыт работы конкурентов в канале сбыта;
совершенствовать взаимодействие с региональным дистрибьютором и организовывать работу с торговыми точками и торговым персоналом дистрибьютора.
руководство эксклюзивными торговыми представителями:
организовывать работу эксклюзивных торговых представителей с торговыми точками и торговым персоналом
обеспечить оптимальное распределение торговых точек между эксклюзивными торговыми представителями;
контролировать своевременность посещения торговых точек;
контролировать выполнение индивидуальных целей, поставленных перед каждым эксклюзивным торговым представителем.
обучение эксклюзивных торговых представителей в соответствии с требованиями компании.
Достижения:
Увеличение объема продаж на 25%.
Пересмотр условий маркетинговых договоров с сетями с целью уменьшения затрат, проведение переговоров.
анализ позиции компании на рынке:
устанавливать, поддерживать, развивать деловые отношения в канале сбыта;
анализировать опыт работы конкурентов в канале сбыта;
совершенствовать взаимодействие с региональным дистрибьютором и организовывать работу с торговыми точками и торговым персоналом дистрибьютора.
руководство эксклюзивными торговыми представителями:
организовывать работу эксклюзивных торговых представителей с торговыми точками и торговым персоналом
обеспечить оптимальное распределение торговых точек между эксклюзивными торговыми представителями;
контролировать своевременность посещения торговых точек;
контролировать выполнение индивидуальных целей, поставленных перед каждым эксклюзивным торговым представителем.
обучение эксклюзивных торговых представителей в соответствии с требованиями компании.
Достижения:
Увеличение объема продаж на 25%.
Пересмотр условий маркетинговых договоров с сетями с целью уменьшения затрат, проведение переговоров.
Август 2006 — Июль 2012
6 лет
Пивоварня Москва-Эфес ЗАО
Киров (Кировская область)
Супервайзер торговых представителей
Обязанности:
анализ позиции компании на рынке:
устанавливать, поддерживать, развивать деловые отношения в канале сбыта;
анализировать опыт работы конкурентов в канале сбыта;
совершенствовать взаимодействие с региональным дистрибьютором и организовывать работу с торговыми точками и торговым персоналом дистрибьютора.
руководство эксклюзивными торговыми представителями:
организовывать работу эксклюзивных торговых представителей с торговыми точками и торговым персоналом
обеспечить оптимальное распределение торговых точек между эксклюзивными торговыми представителями;
контролировать своевременность посещения торговых точек;
контролировать выполнение индивидуальных целей, поставленных перед каждым эксклюзивным торговым представителем.
обучение эксклюзивных торговых представителей в соответствии с требованиями компании.
Достижения:
Территорией моей ответственности была вся Кировская область за исключением города Кирова, на момент моего прихода в компанию в 2006 году команда состояла из 2 ЭТП и продаж 6000 литров. За время своей работы я развивал вверенную мне территорию принимал на работу, обучал ЭТП и передавал её новым Специалистам по продажам. В 2011 году на данной территории работало 5 Супервайзеров и 40 ЭТП, объём продаж составляет 1000000 литров. Проявив себя в развитии таких районов области как Кирово-Чепецкого, Зуевского с нуля в короткие сроки до показателей 80-90% покрытия ТТ холодильным оборудованием, увеличении доли рынка до 30% при показателях в области 15% и городе Кирове соответственно 4%.
Кроме всего вышеперечисленного за время работы в компании я воспитал 4 Супервайзеров работающих на данный момент в компаниях FMCG.
анализ позиции компании на рынке:
устанавливать, поддерживать, развивать деловые отношения в канале сбыта;
анализировать опыт работы конкурентов в канале сбыта;
совершенствовать взаимодействие с региональным дистрибьютором и организовывать работу с торговыми точками и торговым персоналом дистрибьютора.
руководство эксклюзивными торговыми представителями:
организовывать работу эксклюзивных торговых представителей с торговыми точками и торговым персоналом
обеспечить оптимальное распределение торговых точек между эксклюзивными торговыми представителями;
контролировать своевременность посещения торговых точек;
контролировать выполнение индивидуальных целей, поставленных перед каждым эксклюзивным торговым представителем.
обучение эксклюзивных торговых представителей в соответствии с требованиями компании.
Достижения:
Территорией моей ответственности была вся Кировская область за исключением города Кирова, на момент моего прихода в компанию в 2006 году команда состояла из 2 ЭТП и продаж 6000 литров. За время своей работы я развивал вверенную мне территорию принимал на работу, обучал ЭТП и передавал её новым Специалистам по продажам. В 2011 году на данной территории работало 5 Супервайзеров и 40 ЭТП, объём продаж составляет 1000000 литров. Проявив себя в развитии таких районов области как Кирово-Чепецкого, Зуевского с нуля в короткие сроки до показателей 80-90% покрытия ТТ холодильным оборудованием, увеличении доли рынка до 30% при показателях в области 15% и городе Кирове соответственно 4%.
Кроме всего вышеперечисленного за время работы в компании я воспитал 4 Супервайзеров работающих на данный момент в компаниях FMCG.
Февраль 2006 — Август 2006
7 месяцев
Реемтсма ООО
Киров (Кировская область)
Представитель по продвижению товара
Обязанности:
составление и оптимизация маршрута
посещение и продажи в торговых точках по маршруту
расширение клиентской базы
контроль товарных запасов торговой точки
мерчандайзинг
своевременное предоставление отчётности
выполнение индивидуальных целей
Достижения:
Ежемесячное выполнение KPI на 100% и выше
Прирост АКБ на 35%
составление и оптимизация маршрута
посещение и продажи в торговых точках по маршруту
расширение клиентской базы
контроль товарных запасов торговой точки
мерчандайзинг
своевременное предоставление отчётности
выполнение индивидуальных целей
Достижения:
Ежемесячное выполнение KPI на 100% и выше
Прирост АКБ на 35%
Июль 2004 — Февраль 2006
1 год 8 месяцев
Новатор ООО
Киров (Кировская область)
Торговый представитель
Обязанности:
продажи разливного пива и сопутствующих товаров
составление и оптимизация маршрута
посещение и продажи в торговых точках по маршруту
расширение клиентской базы
контроль товарных запасов торговой точки
своевременное предоставление отчётности
выполнение индивидуальных целей.
Достижения:
Ежемесячное выполнение планов на 100%
Прирост АКБ на 20%
продажи разливного пива и сопутствующих товаров
составление и оптимизация маршрута
посещение и продажи в торговых точках по маршруту
расширение клиентской базы
контроль товарных запасов торговой точки
своевременное предоставление отчётности
выполнение индивидуальных целей.
Достижения:
Ежемесячное выполнение планов на 100%
Прирост АКБ на 20%
Июнь 1993 — Май 2004
11 лет
Служба в рядах российской армии ВВС, РВСН
Екатеринбург
Помощник начальника службы вооружения (капитан)
Медаль за 10 лет безупречной службы. .
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Подбор и обучение персонала, постановка целей и задач, распределения задач и полномочий с учетом способностей и мотивации подчиненных, делегирования полномочий с целью развития подчиненных, командная работа, достижение целей в переговорах, ответственность за результат, стрессоустойчивость и сохранение самообладания. Сейчас территориально нахожусь в Кирове, готов к переезду.. Имеется личный автомобиль
Высшее образование
2010
Вятский государственный университет
экономики и менеджмента, Экономика и управление на предприятии машиностроения
2003
Орлово-Вятский сельскохозяйственный колледж
Право и организация социального обеспечения, правоведение
1996
Кировское ВАТУ
техническая эксплуатация летательных аппаратов и двигателей, техник
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения